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formation negociation commerciale

Formation « S’affirmer et convaincre en négociation commerciale »

  • formation en présentiel
  • référence : 414 MAN 11

Renforcez votre impact et votre force persuasive pour une négociation fructueuse !

Une pression des prix de plus en plus forte, des hausses de tarifs à argumenter, des renégociations fréquentes, des clients de plus en plus exigeants sur les conditions… Savoir négocier pour assurer la rentabilité de son activité est désormais une compétence incontournable.

La formation “S’affirmer et convaincre en négociation » va vous apporter les outils et méthodes pour améliorer votre efficacité en négociation commerciale : tant dans les techniques de conduite d’entretien que dans les comportements et stratégies à adopter.

À propos de cette formation

Découvrez ci-dessous toutes les informations importantes concernant cette formation Coste Consultants.

    Votre consultante formatrice

    caroline coste coste consultants

    Caroline Coste : consultante coach, experte en stratégie de réussite depuis 20 ans et fondatrice de Coste Consultants accompagne les entrepreneurs, dirigeants, managers, RH, collaborateurs dans des expériences immersives.

     
    Son seul objectif : vous faire atteindre votre plein potentiel et obtenir des résultats concrets.

    Ce qu'ils en ont pensé

    Cindy R.
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    J'ai beaucoup appris au cours de cette formation. Cela va me permettre d'adopter une méthodologie pour conduire mes entretiens de négociation. J'ai désormais les arguments clés pour mieux argumenter sur les tarifs et renégocier les conditions de vente. Une formation très pratique avec beaucoup de mise en situations qui permet de gagner en assurance et confiance en soi.
    Arnaud M.
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    Une formation très concrète qui donne des techniques et des méthodes efficaces pour mieux négocier; j'ai appris à ne plus entrer forcément en conflit avec le fournisseur, à me positionner et je mesure davantage l'importance de la préparation de mes entretiens. 2 jours très enrichissants.
    Alexis J.
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    Une formation bien organisée avec un contenu très intéressant et adapté à nos besoins. Je vais désormais m'imposer des objectifs plus ambitieux, apprendre à écouter davantage et identifier le profil de négociateur demande interlocuteur. L'aspect comportemental et psychologique abordé en formation est très utile pour obtenir une longueur d'avance et atteindre des résultats probants.
    Virginie P.
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    Une très bonne formation qui concilie théorie et pratique grâce à de nombreuses mises en situations; j'ai tous les outils pour mener efficacement mes entretiens de négociation.
    Cindy R.
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    J'ai beaucoup appris au cours de cette formation. Cela va me permettre d'adopter une méthodologie pour conduire mes entretiens de négociation. J'ai désormais les arguments clés pour mieux argumenter sur les tarifs et renégocier les conditions de vente. Une formation très pratique avec beaucoup de mise en situations qui permet de gagner en assurance et confiance en soi.
    Alexis J.
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    Une formation bien organisée avec un contenu très intéressant et adapté à nos besoins. Je vais désormais m'imposer des objectifs plus ambitieux, apprendre à écouter davantage et identifier le profil de négociateur demande interlocuteur. L'aspect comportemental et psychologique abordé en formation est très utile pour obtenir une longueur d'avance et atteindre des résultats probants.
    Arnaud M.
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    Une formation très concrète qui donne des techniques et des méthodes efficaces pour mieux négocier; j'ai appris à ne plus entrer forcément en conflit avec le fournisseur, à me positionner et je mesure davantage l'importance de la préparation de mes entretiens. 2 jours très enrichissants.
    Virginie P.
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    Une très bonne formation qui concilie théorie et pratique grâce à de nombreuses mises en situations; j'ai tous les outils pour mener efficacement mes entretiens de négociation.
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    Négociation commerciale : questions courantes

    Négocier implique de composer avec sa propre personnalité, ses modes préférentiels en communication et sa psychologie relationnelle. Analyser son profil psychologique vous permettra d’entrer en relation efficacement avec votre interlocuteur, vous fixez des objectifs ambitieux, évaluer stratégiquement la situation et mieux gérer la pression face aux objections. Cette formation Coste Consultants vous permettra d’identifier les différents profils de négociateurs, mais aussi de repérer le vôtre et agir sur vos forces et vos zones d’amélioration.

    Sachez que l’anticipation et la préparation sont essentielles pour communiquer efficacement et tirer parti de tous les aspects en jeu.

    Analyser le profil et le comportement de son interlocuteur, c’est se donner toutes les chances de s’adapter efficacement : grâce à cette formation, vous saurez identifier précisément le type de négociateur avec qui vous traitez et la posture à adopter pour mieux vous affirmer et convaincre.

    La négociation fait partie du quotidien professionnel avec vos équipes, vos prestataires, vos clients. Parce qu’il est important que chacun trouve des outils et réponses adaptées à son environnement et à son profil d’interlocuteurs. Dans un environnement très concurrentiel, défendre ses marges pour pérenniser son activité est devenue une des compétences comportementale « Soft skills » essentielle.

    Cette formation très pragmatique va vous permettre d’explorer et d’expérimenter les diverses approches de la négociation et maîtriser l’art de les implémenter grâce à de nombreuses mises en situations.

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    Depuis plus de 20 ans, Coste Consultants accompagne les entreprises dans des missions de formation et de coaching professionnel. Nous avons formé plus de 45 597 personnes dans leurs problématiques liées à la communication, à l’efficacité personnelle et professionnelle, et à la relation client.

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